Многие хотят стать риэлторами, ведь данная профессия может приносить неплохие деньги. Кроме того, для такой работы достаточно среднего образования (а многие занимаются этим и вообще, имея знания только со школы). Ни один ВУЗ не располагает такой специальностью, которая имеет отношение к такой деятельности, а потому, чтобы стать риэлтором, достаточно пройти собеседование в компании и начать там обучение. Но сделает ли это вас профессионалом?
Агентство недвижимости изначально обучает будущих сотрудников квалифицированной оценке. Они должны разбираться, сколько стоит жилая или нежилая недвижимость и как формируются на нее цены. На стоимость ведь влияет множество факторов: тип дома, его высота, удаление от самых важных объектов, планировка квартир, район в городе и пр.
Также риэлтор должен знать о специфике различных видов сделок, дабы не стать жертвой обмана, ведь это скажется на его заработке. Тренер из агентства расскажет о том, как юридически правильно оформить документы и обезопасить себя, клиента и всю компанию.
Важно также научить будущего сотрудника умению следить за динамикой рынка. Он должен уметь вовремя реагировать на изменение ситуации. Кроме всего этого, нужно еще и правильно общаться с клиентами. Минимальные знания психологии также заложат на обучении в агентстве. А что же делать дальше?
Учебный центр, где проводится обучение риэлторов – это то место, куда должен пойти каждый агент недвижимости, который хочет достичь высот в своем деле. Там его научат, что ориентироваться в работе нужно не на заработок, а на качество оказания услуг своим клиентам, ведь именно это позволит поднять престижность своего агентства недвижимости и, соответственно, зарабатывать больше.
Также будущий профессионал более подробно ознакомится с психологией общения с людьми. Это наиболее важно в профессии риэлтора, ведь он должен сразу определять потенциальных клиентов и тех, кто является лишь пустышкой. Потеря времени на людей, которые не заключат сделку, непростительна. Но как же определить того, кто откажется от ваших услуг?
Продать квартиру можно только пообщавшись с тем, кто может ее купить. Задав всего несколько вопросов, профессионал узнает о материальном положении этого клиента, его семейном положении, жизненной позиции и о том, будет ли он покупать недвижимость, или просто собирает информацию. Общением нужно уметь расположить человека к себе, ведь тогда он будет вам доверять и сможет поддаться на некоторые убеждения. Когда придет время, хороший специалист сможет преподнести практически любой вариант жилища так, чтобы он казался человеку тем, что он так давно искал.
