Вспомните, как часто вы останавливались на улице, услышав заманчивое предложение: “Хотите, я вам бесплатно подарю … “ Само сочетание слов – “подарю” да еще и “бесплатно” – непроизвольно заставляет взглянуть, что же там такое. Какая-то неведомая сила тянет к человеку с большой сумкой, стоящему посреди улицы и завлекающему таких же зевающих прохожих. Как только вы подойдете к торговому агенту (так их называют), на его лице появляется очаровательная улыбка в тридцать три зуба, и мягкий, внушающий доверие голосок начинает трепетно раскрывать секрет своего подарка. Как окажется позже, отнюдь не бесплатного. Теперь его цель – не упустить свою “жертву”. Будьте уверены, он пустит в ход все свое обаяние, но с пустыми руками от него уходят немногие. Вы внимательно слушаете сладкие речи молодого человека: “Сегодня наша фирма решила сделать вам подарок – эспандер. Теперь вы забудете о боли в спине, к вам вернется здоровье. Кроме того, не нужно будет применять какие-то большие усилия, уделяйте всего-навсего 10 – 15 минут ежедневно занятиям с нашим эспандером, и все в порядке. “Дальше идет перечисление всех нововведенческих прелестей фирменного эспандера. Звучит все заманчиво. Но тут торговый агент произносит фразу: “Вам придется оплатить всего лишь пятьдесят процентов от стоимости эспандера“. Вы осознаете, что придется вложить свои кровные, и собираетесь уйти. Как вдруг молодой человек ко всему этому предлагает совершенно бесплатно часы швейцарского производства или японские радионаушники. Вы уже в сомнении И тут… из сумки достается пара колготок (если вы женщина ) или бритва (если вы мужчина). Все. Вы соблазнились и выложили энную сумму. Как будто все довольны. Где же подвох? Дело в том, что вы в действительности заплатили гораздо больше реальной стоимости всех вместе взятых товаров. Сюда же включен и гонорар распространителю. Привлечь как можно больше покупателей – вот его цель. Чем больше продаст, тем больше получит. К тому же из всех “подарков”, может быть, только лишь та самая пара колготок и представляет истинную ценность. А остальное будет пылиться в одном из шкафов за ненадобностью.
А началось все с того, что юный московский Гермес предложил бесплатный подарок – фирменный эспандер. Позже вы осознаете, что гораздо лучше было бы для оздоровления спуститься во двор и заняться физическим трудом, например, землю вскопать или деревья посадить. И полезно, и приятно, и бесплатно.
Жанна ЖУЛАЙ
